各位，假如有人要给你融资，给你一大笔钱去花，你会要吗？

在过去的一年当中，我们已经见证了各行各业在资本加持下的迅猛增长，2020年全年的融资创下了十年新高。

其实对于我们企业来说，融资都不是一件太陌生的事。

有的企业会以自己获得几轮融资为荣耀。

但是有的企业并不觉得拿到融资是一件多好的事。

关于融资的争论依然持续不断，那么，融资代表了什么？在什么样的情况下，我们的企业需要去融资呢？

融资，把它说通俗点，就是给企业找到了经营之外的钱。

可能很多人一听说去找钱，就来了兴趣。

这个社会，谁会嫌自己的钱少啊？就算我将来得还，现在放手里吃利息不香吗？

香是香，但是，天下从来都没有免费的午餐。

融资作为企业财务最重要的行为之一，给企业带来的影响是非常深远的。

既然是把别人的钱拿来花，相应的，我们就需要考虑融资之后要付出的代价。

在你在面对投资人砸下的一大堆钞票的时候，我们应该冷静的思考一下自己躁动的内心，先去想一想这么一个问题：“我的企业，真的需要融资吗？”

什么样的企业最需要融资呢？

第一种、有优秀的商业模式，但现金流枯竭了。

每一个商科大学生在入学的时候，都会被老师问到一个问题。

什么时候，企业才会濒临破产呢？

答案是企业现金流断裂的时候。

现金流断裂，也就是说企业现有的账面不足以支撑公司继续经营下去，可能是还不上银行贷款的利息，或者连工资都发不出了。

无论是哪种，当你的企业在现金流断裂的时候，唯有向外融资，才能支撑企业继续生存下去。

有的企业商业模式很出色，但有时候因为外部环境不好，或者是挑选的赛道太难了，一时间现金流周转不过来。

比如说我们都熟悉的孙正义投资阿里2000万美金。

那个时候的阿里开创了电商的赛道，又恰逢2000年互联网泡沫。

这个时候，阿里必须要一笔钱来度过寒冬，当春天到来的时候，就能缓过劲来，有机会发展下去。

这种就是优秀的商业模式，遇到了现金流的枯竭。

融资对他们而言，就像给一位大出血的病人输血，外部的血液流通进来，帮助病人恢复造血功能，病就逐渐好了。

在刚刚过去的一年当中，我们有很多中小企业因为疫情的影响，濒临破产。

他们中就不乏一些非常优秀的企业，这时候，他们就特别的迫切需要融资输血，才能熬下去。

所以一些老牌资本就在2020年密集的出手，就是因为只有在这么危机的时候，他们看中的企业才会有“雪中送炭”的机会，才会给投资人创造更大的回报空间。

但是，对于另外一种企业来说，濒临破产时，融资就显得多此一举了。

就像我们之前聊过的华晨、海航，他们曾经坐拥千亿资产，都是地方政府的心头肉，但因为几十亿的债务还不上，就宣布破产重组了。

难道他们真的融不到钱吗？

当然不是，以它们的地位，如果想继续活下去，在地方政府的帮助下，非常容易找到银行融资。

但是，为什么政府不去救他们呢？

因为它们的病不在血液，而是在骨子里的经营出了问题。

这个时候，融资就不是输血了，就是在打吗啡了。

想一想，什么样的病人需要打吗啡呢？

对于核心战略出了问题的企业，融资更像是一道催命符。

第二种需要融资的企业，是想要快速扩张的企业。

在互联网的时代，有一个规则叫赢家通吃。

也就是很多企业，都在无所不用其极的寻求扩张。

他们的扩张方式非常简单粗暴。

寻求融资，不断的开新店，不断的用补贴吸引用户，再用新增用户量吸引下一轮融资，再把融资又砸进去。

这样的扩张方式并不是不可取，我们熟悉的美团、滴滴、拼多多在刚起步的时候，都曾经用过烧钱→融资→再烧钱的扩张模式，而且他们很侥幸的都成功了。

但是一将功成万骨枯，成功案例光鲜亮丽的背后，一定有着数不清的刀下亡魂之鬼。

我们熟悉的瑞幸、OFO、乐视他们都曾实现了快速的扩张，也曾是资本市场上的宠儿。

他们只要透露出了想要融资的想法，就有大把的投资人排着队上门送钱。

但几年之后的今天呢？

幸存者偏差往往刺激着我们偏离商业的理性。

在我们想要寻求融资以便于扩张的时候，我们应当思考企业有没有快速扩张的必要，或者怎么样去达成更好的扩张？

这是一个很大的命题，大家可以结合之前我们单仁行所讲的企业战略模式，以及接下来会讲到的商业画布，思考企业的顶层设计和发展战略。

在这，我们先讲几个基本条件。

首先要看市场，我们想要杀进去的市场，假如是一片蓝海，这时候去融资，不光容易，而且扩张显然是成功概率更高的方式。

但是假如你想要进入的市场，已经是一片充分竞争的红海了，比如这条街上有三家奶茶店了，你想要开一家新的奶茶店。

那么，投资的成本就升高了。

什么概念？

红海市场中的融资比较困难。

你想要融到钱，就要答应非常苛刻的条件，付出更加惨痛的代价。

另一方面红海市场的竞争强度空前，你能融到钱，你的竞争对手同样也能融到钱。

能不能杀出重围，站稳脚跟，还是个很大的未知数。

在很多情况下，投资人都不会把鸡蛋放在同一个碗里，而是他们都会懂得分散投资，激化竞争。

什么意思呢？

也就是说，投完了你，我再去投你的竞争对手，一条街上的三家奶茶店我全投了，然后加速你们的竞争，决出这条街上活到最后的赢家，我就可以拿到最大的回报。

在这个时候，接受融资要慎之又慎。

除了看市场，我们的企业想做的更好，还必须要看产品。

产品为王，是我们的产品相较于竞争对手，是不是有足够的竞争力？

我们的产品，是不是很难被竞争对手所模仿和超越？

没有竞争力的话，先发优于后发，我们很难从先入场的玩家手里把生意抢过来。

容易被模仿，今天我有，明天你有，很容易就被竞争对手拉入不良竞争的条件，类似于以劣币驱逐良币。

其次，我们必须看商业模式。

我们回顾一下曾经ofo的例子。

ofo是共享单车市场最早的玩家之一，在他入局的时候，面对的是一个“蓝海市场”，没有任何竞争对手，产品也很优秀，好骑好用。

结果ofo几轮融资下来，快速扩张到了最后阶段，却成了欠钱欠到了998年之后的“老赖”。

究其原因，就是ofo的商业模式出了问题。

找不到可持续的盈利点，竞争中的商业成本很难控制。

这两个重要的问题没有解决，过快的融资扩张反而让ofo快速的死去了。

其实大家做生意，有人糊里糊涂的赚了钱，有些人再精打细算，还是要亏钱。

我们大部分人赚的都是辛苦钱，为了进比出快一点，高一点，如履薄冰，不敢有丝毫轻举妄动。

但是，有些人的生意却是朝着一个方向一步一个脚印，没有积累的时候，停下来思考，有积累的时候就可以跑着前进。

做生意，除了进进出出的流水和摆在面前的融资，还有一点非常重要。

那就是找到那个可以一直往前奔跑的方向。