好了，我们再来听听资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

10月30日雷军发微博庆祝小米之家第10000家门店在深圳欢乐海岸正式开业。

欢乐海岸是深圳最热闹的餐饮消费位置，但是，开个专卖店有啥好热闹的？

我们都看过很多个小米之家，这家小米之家和前面9999家店区别在哪?

只是在于独栋、600平方、装修豪华高大上，还是有纪念意义数字的10000家？

先成为消费者，再成为投资者！

这是我的投资逻辑。

我去过小米在2015年9月北京当代商城开的第一家“销售、服务一体”的小米之家，也走过深圳的大部分小米专卖店。

除了作为消费者，我还作为投资者，聆听各类消费者的交流。

这个消息我们可以从很多角度解读：

从营销传播角度看，不知道有多少读者现在还看微博？

从企业发展发展角度，四年开2000家，年均500家，到一年开8000家，一下子提升了16倍的速度，小米是如何做到的？从哪些方面产生了重大突破？

这些问题都值得我们思考，但是都是比较碎片化的发散性思考。

我们研究团队对新零售行业的分析，沿用了“人货场”分析框架，我也和大家从这三个维度分享一点我的看法。

从人的角度，消费者群体看，深圳小米专卖店有一群来自香港的新消费群体，我在多个小米之家，都发现这种情况，尤其是在万象新天地。

这说明小米已经从性价比品牌和消费者群体转变，出现了大幅度的提升。

目前新零售核心群体，已经从80后转移到90后，企业家和投资人目前也正在开始瞄准00后。

新零售瞄准的是25岁黄金消费群体，我女儿是00后，今年21岁，正逐渐进入主流消费群体。

从货的角度看，新零售出现两大明显趋势。

1、耗材。

类似小米生态的素士公司，我家里用了4把电动牙刷，耗材就是牙刷头，两个牙刷头59元，比传统一个牙刷还贵。

还有香薰的冲牙器和香薰胶囊，这是把牙膏的市场份额都抢了。

2、成瘾性产品。

从场的角度来看，也就是卖场、专卖店。

新零售对场的有了重新的定义，不只是表面装修的高大上、有特点、还要有晒点。

什么是晒点呢？

就有朋友圈晒图的亮点。

其实，更深一个层次来看，就是真正打造一个道场?

道场？有没有让人蒙圈？

大家有没有发现华为、小米专卖店的风格都有一种苹果风。

不是因为它们都请了苹果公司的设计师，采用大玻璃的设计风格，而是模仿了苹果的道场风格。

你要理解这个专卖店的底层逻辑，大家都知道乔布斯被称为乔帮主，为什么？

大部人认为就是一个外号，但是只有起错的名字，没有叫错的外号。

乔布斯成功让苹果公司成为了宗教式品牌。

大家都知道乔布斯是虔诚的佛教徒，他的婚礼是位禅师主持的，也是他的老师。

宗教是流传千年的组织，如果将企业按照千年宗教来打造，百年企业似乎就是一个很低的标准。

千年的宗教组织有什么特点?

宗教组织有六大特点：
1、经文，像圣经、佛经。

2、道场，像教堂、寺庙。

3、教主，也就是精神领袖。

4、符号，像佛家的万字，基督教的十字架。

5、有传道士或布道者。

6、有庄严的仪式感。

2017年我到了纽约第五大道的苹果旗舰店，门口就是标准性的玻璃门，这是果粉心中圣殿、教堂。

在2011年乔布斯去世后的十年悼念日，这里放满了纪念乔布斯的照片、鲜花，这就是道场的感觉，忍不住让信徒、粉丝来朝圣。

当你理解这个“场”的底层逻辑之后，你现在进到苹果、华为、小米，会不会有一种特别的感觉？

好，因为时间关系，今天先和大家聊到这里，下次再和大家聊聊如何借鉴宗教组织六大特点打造一个百年企业。

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最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师。

钱钟书先生在《围城》中讲：围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。

如今的商业模式，不是从线上到线下的流量引导，就是线下成功后，想着到线上分一杯羹。

再不然，城市包围农村，到三四线城市历练模式，自我感觉良好了，再推向全国。

还有的中小企业，甚至试图在不擅长的领域赢得突破，忘记了“知其雄,守其雌”的道理：深知什么是雄强，却安守雌柔的地位。

今天我们的时代，貌似“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”正在被“快鱼吃慢鱼，群鱼吃大鱼”所取代。

所以成立60年的沃尔玛、成立81年的麦当劳与成立26年的亚马逊作为世界商业成功的三大参照物，被互联网平台公司冲击的凌乱不堪。

结果呢？热热闹闹，尘埃落定，击鼓传花之后，还是实力的世界，还是实体经济的未来。

大家还记得那个国安社区吧！

2018年，它曾骄傲的宣布，到2020年将进入全国100个三线以上城市联动运营，门店总数将达到1万家，累计注册用户6000万户、2.5亿人，能够覆盖7亿人口。

今天呢？几乎销声匿迹。

当盒马鲜生、苏宁小店等零售巨头瞄准了社区，盯上了团购，面对规模采购和市场公平，大家又将如何在品质和价格上服务好民生福祉呢？

它们又将怎样地坚守阵地，不欺弱逞强，不与民争利，做大优势，与百姓和谐共生呢？

这让我想起，无数经济行为都是“地头蛇经济”，衣食住行吃喝拉撒，都有成为商业天下第一的基因，但是缺少做大做强的必要与意义，不免让人感慨万千。

疫情反复，不可抗力正在成为改变许多商业模式的动因。

商业模式各有千秋，但是购买力与购买者总量一致，也一直在那里。

乡下的小卖店，城市商超与社区店，都服务着民生，许多都是黎民百姓做些养家糊口的营生，但是却不得不面对互联网的冲击，直播的转移。

让专业的人做专业的事情，给力所能及的人留口饭吃和生存空间，不然的话，进攻不成，把阵地也丢了，才真的会得不偿失。