今天是单仁行陪伴您的第1842天  

前几天我们跟大家一起探讨了“以深圳为例，中国的一线城市容不下制造业了吗？”

有不少新朋友、老朋友给我们留言，你们的私信我都看到了。

有的朋友说，我一时半会没办法做产业升级，那我为了生产的最小成本考虑，我把总部留在深圳，东莞、惠州也不考虑了，我直接把工厂放到东南亚去行不行？

这是个特别好的问题。

当然，这个问题也不能说你自己过去试一下就知道了，你被坑了别怪我没提前说，你发财了还要记得感谢我。

决策需要数据和逻辑一起来支撑。

东南亚正处在人口红利的时期，我们以发展最迅猛的越南为例：

越南2020年的GDP增速预计是2.9%，能够排在全球第一名。

当然，这是越南政府自己去算出来的，还存在着一定水分的可能，但这也反映出了越南这几年在经济增长上的自信。

这种自信从哪来呢？

来自于对着中国“抄作业”。

越南这十年时间，实施的一系列开放措施和促进外贸的政策，基本上都是跟老大哥中国现学现卖，效果还的确好。

十年时间，越南出口增长了265.8%，这个曲线跟中国刚刚加入WTO特别相像。

但是，越南的平均人工是多少呢？

越南劳动、伤兵和社会部曾公布过2019年度越南劳动者平均工资调查数据。

包括河内、达乐、胡志明市、清化等15个城市，覆盖了1581家企业，14451名员工的样本。

越南人均月工资320万盾，折合人民币1280元，冶金采矿业平均月工资920万盾，折合人民币3680元，纺织业和制鞋业平均月工资只有220万盾，折合人民币880元。

劳动密集型的低端制造业的普通工人月收入，越南很明显比中国要低，而且，中国企业还要在之外缴纳五险一金，越南只要交3险。

为了吸引外资进来，越南是“以土地换投资”，只要你投资建厂，土地可以免费使用。

所以，这几年来，因为劳动力成本和土地因素，中国的一些低端制造业正在往东南亚，特别是往越南转移。

诶，这不是好事吗？这不证明着到越南去建厂投资可以省很多钱吗？

我们来看看，这几年去到越南的企业都是哪些？

我们以大家耳熟能详的企业为代表，去到越南建厂的是耐克、阿迪、匡威、新百伦的最大代工商，台企宝成国际集团，它也是全球最大的鞋类代工厂。

大家也可以回想一下，最近这几年买的耐克、阿迪是不是逐渐由“made in China”变成了“made in Vietnam”。

宝成国际过去也是在大陆投资建厂，在东莞还建立了一个很著名的工业园，“裕元工业园”。

在顶峰的时候，工业园的工人超过了10万，号称当时的东莞第一大厂。

然而，在宝成2019年的年报中，清晰就说明了，中国区只占公司总产量的13%，下降了非常多，大头在越南，占比44%。

(https://www.pouchen.com/download/annual-reports/2019%20Annual%20Report-CH.pdf)大家感兴趣的可以去看看。

生产能力已经大量从大陆向越南转移了。

第二个代表，就是大陆企业立讯精密和台企鸿海集团（富士康就是鸿海集团的子公司），这两家都是苹果供应链上的主力军。

大家还有印象的话，在去年8月份被外媒传的沸沸扬扬的一篇报道，“中国作为世界工厂的时代已经结束了”。

就是鸿海董事长刘扬伟的讲话。

他说，会把更多中国的产能转移到东南亚和其他地区，为了避免中国的高关税和高人工。

这个讲话没多久，立讯精密就开始在越南建厂了。

通过上面说的两个典型例子，你们有没有看出点什么名堂？

实际上，这里面就藏着答案，我们来一一分析。

第一点，以代工、加工为主的低端制造业转移是大势所趋，但是主导代工制造业转移的强势一方，是下游的强势品牌，就像耐克，阿迪，苹果，而不是代工企业本身所决定的。

特别是像苹果、耐克这样的品牌商，对供应链的掌控极为强势，我们也写过关于苹果供应链的文章。( 伴君如伴虎，苹果供应链上，中国企业的悲与喜 )

对于下游企业来说，如果做出了自己的品牌，有了核心的技术，就增强在代工过程中的主导权，诶，我就是不搬，你也拿我没什么办法，因为你必须买我的。

但是，如果营收完全依赖于某一家上游企业，你不搬，人家供应链上还有备选，那你就只能受制于人了。

品牌，不只是保障订单的稳定，还可以拥有在供应链上的话语权，这就在无形当中削弱其他地区和企业的低劳动力成本优势。

当然，想做好一个品牌不容易，这是一个综合性的工程，不是设计一个LOGO贴在产品上就能卖了，而是需要长期的投入和试错，更关键的是决心。

就像当年刚刚赚了钱的华为，就花了40个亿，把一年的利润都给了IBM，请了一大批顾问、专家给华为指导。

华为花那么多钱学了什么呢？

主要是学习了三套系统：

1、IPD：研发系统，怎么研发更多更好的产品？

2、LTC：营销系统，怎么把东西卖得更好？

3、ITR：财务成本管控系统，怎么节省成本，能赚到更多的钱？

有了这三套系统，华为就逐渐把自己的品牌在全世界打响了。

而且，随着品牌的不断发展，企业能获得更多的利润，也有向高端化前进的诉求。

这又带动了制造能力和研发能力的提升，去形成良性的循环。