自从民谣歌手赵雷在湖南卫视演唱了《成都》之后，不仅这首歌火了，赵雷火了，连民谣市场也掀起一阵浪潮。

很多死忠粉还没反应过来，民谣就从一个小众市场变身为大众潮流。

▲歌手赵雷演唱《成都》

为何一向给人以小众、高逼格的民谣歌手，能够以不及掩耳的速度俘获大众的心呢？我想有两个原因。

第一，小众产品的深耕细作，让它拥有一批死忠粉，这些忠粉帮助它大量传播，而产生了这样的效果。

第二，大家开始崇尚“小众”文化，既寻求个性化，又找到一种“小众”的尊崇感。

正是因为这样，这几年，越来越多的“大众”产品开始追求小众逼格。

比如可口可乐就在瓶罐上贴上了当下的流行词标签，让人们可以随心情挑选与自己产生共鸣的可乐，用标签来彰显自己的独特。

事实也证明，它满足了用户的“小众”需求，市场反响不错。

这其实就给小企业提供了突围的好法子——今天，大品类的市场已经被大企业和知名品牌所垄断，我们想跟大企业抢生意，很显然有难度。所以，寻找小众蓝海就成了重要的突破口。

而这个突破口就是从大众化产品转型小众化产品。

给大家讲讲日本一家叫KAMOI的造纸公司的案例。

一开始，他们只是生产建筑工地用的和汽车制造商封装车辆用的胶带，在市场上并不起眼。

但在06年的时候，这家公司收到了一封改变命运的邮件。

这封信是三位极具创意的女性用户寄来的，她们给了一个重要的建议：希望胶带能有更多颜色，更为关键的是，里面还附有一本以KAMOI生产的胶带为素材，制成的一本五彩缤纷的手册。

KAMOI抓住这个创意，推出各种颜色的纸胶带。这种叫做MT纸胶带的产品，不仅涵盖了各种色系的基础款，创造了宽窄不一的各色花式款的纸胶带。

他们还和知名艺术家和设计师进行了合作，生产出风格鲜明的家装胶带，每年还会根据时节推出限定款。

比如，春天夏天会推出大众喜爱的清新色调的纸胶带，秋冬的基调则是泛黄的红叶和雪山。

总之，MT纸胶带就像快时尚一样层出不穷，又一直推陈出新，每年至少推出300种新款，无时无刻不刺激着消费者的购买欲望。

 ▲ MT纸胶带在成都举办的纸胶带布展

有人问：怎么才能深挖到产品的小众需求？要想做到，先仔细回答下面几个问题：

1、我们的产品能解决哪个小众群体的问题？

2、这个群体存在哪些没有被满足的需求？

3、我们比竞争对手多做哪些，才能满足这个群体的需求？

想明白了这些，才能开启一条产品小众化之路。当然，不是每个企业都能像KAMOI一样幸运能碰见主动提需求的用户。

在现实中，需要我们的人员经常深入一线去观察用户行为，了解他们的痛点和痒点，从而掌握“未被满足的需求”，设计出理想的产品。

其次，要让产品创意始终跟着小众客群走，持续深挖需求。产品不仅要做到有特点，还要“专”，要不断地针对某些特定的市场、场合、群体进行局部创新。

只有先紧紧抓住小部分人的心，才有机会攻占大市场。

那么，怎么抓住小众客群的心呢？除了做好产品，还得有针对性的营销活动。

我们知道，小众化产品很难有大众市场的高知名度，但是却比大众化产品更容易吸引一群精准用户，培养出一群有着足够消费权威的意见领袖。

比如KAMOI就会定期举办各种营销活动，其中一种叫MT school，是针对刚入门的普通消费者举办的全国巡回免费课程。他们会邀请很多DIY达人教消费者如何用纸胶带做拼贴和家居装饰。

另一种叫MT factory，主要针对资深用户，他们会邀请用户到纸胶带工厂参观，让用户体验亲手制作个性纸胶带的趣味，还会让参观的用户投票决定哪款绝版胶带可以复刻。

你看，口碑就是日积月累而来，只有得到用户的信任，才能把他们变成一群有效的口碑病毒携带者，疯狂帮你传播。

▲KAMOI定期举办的粉丝活动

其实各行各业都存在小众化市场，只是很多人关注点不在这，也认为这是一件困难的事。所以很多人还是喜欢做大众化的同质化产品，以为这样风险小也省时，其实只是先易后难。

哥们，人多的地方往往是最去不得的啊。

之前听高瓴资本的张磊提到一个有意思的观点，说是每个人都会经历“傻逼窗口期”，当所有人都认为你的商业模式非常傻B时，这个时期恰恰可以让你有机会去积累用户、试错 ，并且创造出一定的壁垒。

倘若挺过了这个“傻逼窗口期”，先难后易，你的大众化产品也就能转型为小众化产品。