佛山家电网络营销如何定位？为什么做网络营销？

佛山是电子家电企业集中的城市，尤其是佛山顺德。那么，佛山家电企业的网络营销如何定位?我们为什么要做网络营销呢？

如今越来越多的家电企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销的认识不是很清楚,很多家电企业都是投入了钱,却没有达到理想的效果,到后来埋怨说网络推广不行,其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。中国有近5亿的网民,并且长在快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,没有一个精准的营销目标,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。
网络营销的定位,主要体现在一下几个方面:

一、目标客户定位
二、核心产品定位
三、独特卖点定位
四、关键字定位
    这点我要强调一下,产品词,家电产品词可以是您的家电产品、服务的大类,也可以是产品的细分,可能具体到产品的种类、型号、品牌等等。由于网民的搜索习惯的不同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写,别称形式,如“雅思”、“雅思英语”、“干洗机”、”干洗设备“等。
(1)通俗词
网民可能使用的一些口语是表达,可能以疑问句式和陈述句出现,如”我想开洗衣店“,”我想开干洗店“、”哪家英语培训机构好“,”怎么样才能学好英语“等。使用这类的搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广的关组程度不同,给您带来的转换效果和商业价值就不同,建议您更更具自身业务特点进行尝试。
(2)地域词
这类词就是以上两种词的结合体,产品词与通俗词的结合,如“北京家电维修店"、”上海惠普维修点”等。搜索这类词的网民的目的性更强,更加的精确,所以这类词我们要把握好。

五、盈利模式定位
家电行业的盈利模式主要分为三类:
1.网络直销盈利；
2.平台网站盈利；
3.渠道盈利。

明白网络营销能够产生什么作用，能帮助企业决策者对症下药，明确自身网络推广的目的，从而选择合适的服务商和营销方式。
(1)宣传品牌
网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。
(2)推广网站
网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名，使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式，尤其对于现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。
(3)发布信息
网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。
(4)促进销售
市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然也不例外。适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广，短期提升产品销量和企业知名度。
(5)网上销售
网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台，三种模式。
(6)顾客服务
互联网的出现，提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。通过日常的信息灌输，增加受众的粘性，培养忠实用户。
(7)网上调研
互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本，高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。网上调研可以帮助企业以最小的成本搜集大量的数据，并且反馈及时，同时可以适当对企业进行小范围的宣传曝光。

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