电商直播如何做？

直播相比商品、图文、短视频更直接有效，更易唤醒、互动、陪伴和回访。有效提高粉丝停留时长、详情点击率、进店率、人均浏览量、成交转化率。真正做到把积累多年的粉丝高效变现，而不仅仅是数字。

直播与电商相结合的一种模式，和打赏分成模式一样，也是直播的一种变现方式。不同的是，这种模式的变现能力，可想象空间更大，更具有持续性，成为很多直播平台突破的一个方向。

客户需求分析
了解商家诉求，根据商家的需求做好直播规划，商家的最终目的永远是品牌宣传+销量，退而求其次那就是要确保有足够的观看量，而影响销量和观看量的因素有几点：商品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时间，直播内容玩法。
了解商家在此次活动主推的产品，以及在直播过程中可以支持的活动力度，比如：是否能够给粉丝赠送小礼物，是否在直播过程有折扣力度或者秒杀，砍价等能够帮助提升转化的活动支持。了解商家所拥有的推广资源，提前规划内容。根据前期跟商家达成的合作协议，提前规划资源，如活动海报，H5活动页，网红，媒体等。

（1）网红筛选
根据商家的需求及费用投入，筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选，筛选网红的要点主要包含：颜值，学历，身高等基础网红标签，以及淘宝直播经历，直播销售商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝消费能力等，可通过短视频，直播回放记录，视频面试等方式进行。

（2）活动内容策划
活动主要包含，预热宣传，淘宝直播跟进，直播后期数据分析及总结。
活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。

活动的推广素材主要有：直播宣传海报，H5活动页，推广软文等。

再设计素材时重点突出活动的福利，若直播期间设置很多福利给到粉丝，如直播期间送价值很高的礼品。
直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格，直播期间可以获得秒杀资格，将活动福利分享给老用户，提升老用户复购，新用户关注。
若网红很知名，可以重点强调网红，如淘宝直播期间可以任意跟粉丝连麦，隔空对话，一定可以吸引很多粉丝围观。
在预热前，提前发布直播预告，用户可以通过预热活动入口直接预约直播，直播开始后，会提前通知粉丝前来观看。

电商直播平台有哪些？

1、淘宝直播
作为国内电商巨头，淘宝真是无所不能的，只有你不敢想的，没有我不敢卖的！
众所周知，淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台，流量非常大，因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量，所以转化率相对较高，这是优势之一；
另外淘宝直播是基于大数据算法的，直播效果在后台有一系列数据做支撑，主播可以根据数据进行调整优化，这是第二个优势。
淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类？
不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。
因为具有先天的电商优势，不需要主播挖掘货源，对于没有背景和经济基础的小主播们来说，是一个非常好的直播带货入口。

2、拼多多社交裂变
拼多多的“多多直播”1月19日正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。
即使你没有用过拼多多，但你一定参与过某种活动，家族群里时不时会迸出一条“砍砍砍，砍到0元免费拿！”甚至有一段时间，这已经成为了我和爸妈感情维系的工具，实力可见一斑。
多多直播也与社交裂变进行了绑定，主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式 。这种套路在拼多多怎么也玩不腻，也是很迷啊。

3、抖音
截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。目前的用户量非常大，抖音上的用户群体更偏重于年轻化，且大多居于一二线城市，消费水平高。
在抖音更易打造爆款，爆款可以带来可观的用户转化。
因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。
值得一提的是抖音目前“宽进窄出”的政策，便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。

4、快手
虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚，用户重合度也在不断上升。但是快手的转化率高于抖音，抖音娱乐性更强一些。
相比抖音，快手总被人嫌弃“low”，最主要的原因在于，快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市，且产品价格较低。
快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的，快手独有的”老铁经济“能够带给消费者绝佳的情感体验。
在快手有大量工厂、原产地、产业链上的主播，他们的直播内容也紧紧围绕自身属性。
比如，很多主播会直播自家的果园、档口、店面，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让消费者对产品有更直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。
下沉市场的用户黏性极高，有助于提升转化。而且对于下沉市场的高渗透率，恰恰避开了一二线城市的流量红利，使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。

因为快手本身是一个短视频平台，而直播是衍生品，只是因为目前直播比较火热，所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。