网络营销线上该怎么做？

今天不分享搜索引擎优化的内容，不是网站优化内容，不是网站优化标题怎么写，网站标签如何设置，也不是自媒体的相关介绍，不是微信公众平台的介绍，不是流量变现和粉丝经济的内容，而是关于如何结合线下线上的条件完成网络营销的主要内容。

一、 线下
线下，在这里指的是传统贸易所进行的行为，如线下的经营模式和支付手段，像现金交易这种的，一般都会相对“线上”而言，线下是很多企业及个人所从事的市场营销活动，传统的一些经营手段和管理模式现如今也在实用的过程中发生改变。
这种随着市场环境变化发生衍变的现象最明显的还是随着“互联网+时代”的到来而变得尤为突出，现在互联网营销工具和交易支付工具可谓大众普及，几乎涵盖了大部分的市场经营模式，可能也是随着人们对互联网思维的认识的转变使得人们在经营的过程中认识到互联网的重要性，纷纷把目光投向互联网，也促使了当今行业的发展，其中最常见的莫过于企业对公司企业网站的重视和对网络营销的认识。目前常见的线下方式中，很多朋友接触的最多的也是O2O模式，分销代理，实体门店，对于转型也有着深层次的需求，除了对传统行业转型存在困难以外，对于如何做好线下与线上的结合也是一直在思考的问题。

二、 线上
相对于线下而言，线上则是需要借助互联网工具和网络媒介实施的市场营销活动，区别于传统的市场营销，网络营销更注重网络媒介和互联网工具的使用，之前也提到过有一些朋友过来询问现在刚开始接触网络营销，对于其中的一些方法和平台辅助都不是很明白，而且做出效果也是越来越难，这可能也是所有做网络营销人员遇到的问题。
网络平台及互联网工具带来的流量如何转化，怎么提高转化，有哪些可以借鉴的平台，怎么对数据进行处理等等问题，这里建议刚接触网络营销或者是打算转型的朋友可以参阅之前的文章及观阅龚文祥的《传统企业如何做电商及微电商》，对于文中及书中涉及的知识和经营模式等方面进行更进一步的了解，需要自己多去学习和了解。

三、网络营销
接下来分享的是重点了，通过前面对线上线下的简单概括，相信读者对线上线下的理解和认识以及对电商平台的电商模式有了一定的了解，肯定会想如何结合线上线下呢?这就涉及互联网网络平台和网络资源媒介进行的网络营销活动了。

网络营销除了网络推广外泛指一切和网络相关的市场营销活动，电子商务也是如此，这里吧网络营销简单分类为三大方向来说：

1. 网络推广
这里网络推广这种方式成本较高，回报不稳定(现在的网络环境)，尤以搜索引擎营销的网络推广为主，像百度推广，搜狗推广，360推广等，最近几年由于网络的发展和互联网行业的形势大好，涌入互联网的人越来越多，市场竞争也是越来越激烈，在网络推广这条路上选择的人就更多了，为此生意难做，投资回报滴，投入成本高等现象普遍存在。
就网络营销而言，本人建议在策划网络营销方案的时候网络推广的占比级应该事先考虑好，按照方案稳步实施，过早及过晚投入都不好，过大及过少投入同样如此，相对于搜索引擎营销本身来说，SEO(搜索引擎优化)则是更适合的选择，有了网站用技术手段带来搜索引擎流量则是相对于成本提升更为明智。

2. 电商平台
之前有过介绍，这里可以把电商分为两个角度来看，普通意义上的电商和移动电商，普通意义上的电商一阿里平台为主，不用介绍，对于阿里巴巴旗下的阿里巴巴平台和淘宝等网站很多人都已熟知，移动电商这一方面主要还是针对移动端手机等无线设备的使用相结合产生的电商模式，现如今发展也形成了微电商及我们口中的微商。
最近看到的消息，现在连微商也被设置成了大学志愿的候选专业了，看来今后对于移动等无线端的网络营销重视也是商家的必争之地了，电商的运营及分类模式上面有过介绍，对于常见的电商模式还是需要在运营过程当中自己去总结和经验积累的。

3. 流量营销
这里的流量营销说法也只是泛指，这里的流量是对到达企业网站或企业所希望被完成的意向的访问及网民数量的称谓，除了上面介绍的两种成本投入的网络营销模式外，这里的流量营销主要涵盖了SEO、平台营销、商城网站、自媒体、新媒体等形式的网络营销方式。

网络线上营销方案

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->；中端走时尚->；低端走健康

基础工作实施
1、网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2、在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3、通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4、借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5、联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6、通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7、建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的SOSO搜狗等搜索资源
8、产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！

推广方案
1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3、QQ群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在QQ群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12、发布网络创意广告。